我國(guó)營(yíng)銷策劃行業(yè)還處在不夠規(guī)范的運(yùn)行狀態(tài)。一些食品企業(yè)花了上百萬(wàn)元，甚至數(shù)百萬(wàn)元的營(yíng)銷策劃費(fèi)用，找了知名度很高、規(guī)模很大、人數(shù)很多的營(yíng)銷策劃公司合作，結(jié)果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，不僅大量的營(yíng)銷策劃費(fèi)用打了水漂，而且還耽擱了許多寶貴的時(shí)間和企業(yè)發(fā)展機(jī)遇。找專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司很難已成為眾多食品企業(yè)的共同心聲。我們憑借十八年食品行業(yè)成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為食品企業(yè)衡量專業(yè)食品營(yíng)銷策劃公司主要有以下十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。只有符合以下十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)食品營(yíng)銷策劃公司，才能真正為食品企業(yè)低成本、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)成功進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
第一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：整合營(yíng)銷策劃有消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)的支持
專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司在為食品企業(yè)做營(yíng)銷策劃時(shí)首先要進(jìn)行全面、科學(xué)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研和銷售渠道市場(chǎng)調(diào)研。營(yíng)銷策劃中所有核心環(huán)節(jié)的策劃都來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐。以市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，才能為食品企業(yè)的品牌和產(chǎn)品做專業(yè)的營(yíng)銷策劃。所以整合營(yíng)銷策劃是否有消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)的支持是衡量專業(yè)食品營(yíng)銷策劃公司的第一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
第二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：品牌策劃能力達(dá)到的高度和深度
營(yíng)銷策劃的核心是品牌策略而不是銷售策劃。品牌策略的高度和深度決定了這個(gè)食品品牌最終能在市場(chǎng)中占據(jù)的位置，也決定這個(gè)食品企業(yè)產(chǎn)品銷量的多少。品牌策劃的核心能力主要體現(xiàn)在品牌名稱、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌傳播概念、品牌占位、品牌廣告語(yǔ)、品牌賣點(diǎn)、品牌基調(diào)、品牌傳播策略等這幾個(gè)關(guān)鍵要素。品牌策略達(dá)不到相應(yīng)的高度和深度，這個(gè)食品企業(yè)和產(chǎn)品品牌不可能在本品類中占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)位置，產(chǎn)品銷量也不可能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。沒(méi)有優(yōu)秀的品牌策劃就根本不可能有后面好的產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃。
我們?yōu)楹钡净ㄏ慵瘓F(tuán)涼茶飲料策劃的品牌名稱是“愛(ài)尚飲”，目標(biāo)消費(fèi)群體是“16-35歲的年輕學(xué)生和上班族”，品牌定位是“中國(guó)時(shí)尚涼茶”，品牌廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。我們?yōu)樯綎|煙臺(tái)好味道雞精產(chǎn)品策劃的品牌定位是“高純雞精”，品牌廣告語(yǔ)是“一點(diǎn)就很鮮”，品牌賣點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的2倍，用量比普通雞精省一半”。正是因?yàn)槠放撇呗缘木珳?zhǔn)，才成就了以上兩個(gè)品牌產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的巨大成功。
第三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品包裝等創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平代表食品行業(yè)的標(biāo)桿
食品企業(yè)找專業(yè)食品營(yíng)銷策劃公司的第三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是看這家公司產(chǎn)品包裝等創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平是否能夠代表食品行業(yè)的標(biāo)桿，也就是看這家公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)的企業(yè)LOGO，產(chǎn)品包裝、終端宣傳品、招商手冊(cè)以及平面廣告等是否在同類產(chǎn)品中是一流的，是否能代表食品行業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有品牌策略、創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，同時(shí)還要有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，沒(méi)有思想的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)只能是二流的，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上當(dāng)然賣不好。
第四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)食品企業(yè)有效實(shí)施營(yíng)銷策劃方案
專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司不僅要為食品企業(yè)做出色的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、品牌策劃方案、產(chǎn)品策劃方案、市場(chǎng)策劃方案和銷售策劃等方案，而且最重要的是指導(dǎo)食品企業(yè)有效實(shí)施這些營(yíng)銷策劃方案，隨時(shí)解決食品企業(yè)在品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣過(guò)程中遇到的各種營(yíng)銷問(wèn)題或營(yíng)銷難題，而不是只做出策劃方案，讓食品企業(yè)自己去實(shí)施。
第五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：以很少的投入幫助食品企業(yè)成功營(yíng)銷
食品企業(yè)找專業(yè)營(yíng)銷策劃公司的目的就是希望通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的整合營(yíng)銷策劃，減少企業(yè)的營(yíng)銷投入和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以最少的傳播和市場(chǎng)推廣費(fèi)用實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。前面給策劃公司的費(fèi)用要通過(guò)后面精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施加倍省回來(lái)，而且需要產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。可見(jiàn)專業(yè)食品營(yíng)銷策劃公司的價(jià)值就是要通過(guò)精準(zhǔn)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，以很少的投入幫助食品企業(yè)成功營(yíng)銷。
第六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：策劃費(fèi)用與食品企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷量提升掛鉤
一些知名度比較高、公司規(guī)模比較大的營(yíng)銷策劃公司收費(fèi)超過(guò)百萬(wàn)元，但給食品企業(yè)的只是營(yíng)銷策劃方案或拍的廣告片。至于食品企業(yè)品牌是否能夠提升和產(chǎn)品銷量是否能夠增長(zhǎng)并不與營(yíng)銷策劃費(fèi)用掛鉤，食品企業(yè)要承擔(dān)全部的營(yíng)銷策劃風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致很多食品企業(yè)聘請(qǐng)過(guò)知名營(yíng)銷策劃公司，花了大量的營(yíng)銷策劃費(fèi)用，但品牌和產(chǎn)品銷量并沒(méi)有得到明顯的提升，這也是大部分食品企業(yè)不愿找策劃公司合作的根本原因。真正有能力，專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司的策劃費(fèi)用必須與食品企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷量的提升幅度掛鉤。
第七項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：一生只專注于食品行業(yè)營(yíng)銷策劃
從理論上說(shuō)不同行業(yè)、不同品類產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃都是相通的，但是要對(duì)食品企業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃，必須要長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品品類的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者需求變化以及適合銷售渠道等營(yíng)銷細(xì)節(jié)。如果一家營(yíng)銷策劃公司今天做食品策劃，明天做衛(wèi)浴產(chǎn)品策劃，后天又做洗衣粉等眾多產(chǎn)品策劃，甚至每天同時(shí)在做食品策劃、衛(wèi)浴產(chǎn)品策劃和洗衣粉等產(chǎn)品的策劃，想必很難做到精準(zhǔn)。每個(gè)人的精力都是有限的，只有一生都專注于食品行業(yè)營(yíng)銷策劃才能夠做到更加專業(yè)和精準(zhǔn)。
第八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)食品行業(yè)營(yíng)銷水平的提升做出了重要貢獻(xiàn)
不管是食品企業(yè)還是食品營(yíng)銷策劃公司，要在自己的行業(yè)建立第一品牌或領(lǐng)先品牌的位置，不僅需要提高品牌的知名度，更重要的是提高品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。食品企業(yè)要想成就品牌首先必須給自己的消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益，消費(fèi)者能夠從你的品牌和產(chǎn)品中受益越多，才會(huì)有更多的消費(fèi)者記住你的品牌、贊揚(yáng)你的品牌、忠誠(chéng)你的品牌。食品營(yíng)銷策劃公司建立品牌的道理與食品企業(yè)一樣。要在食品營(yíng)銷策劃行業(yè)建立自己第一品牌的位置，首先就需要通過(guò)艱苦的努力，發(fā)表專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃文章、食品企業(yè)成功策劃案例以及各食品品類的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，與廣大食品企業(yè)和食品行業(yè)的朋友們一起分享，為大家?guī)?lái)實(shí)際價(jià)值，對(duì)整個(gè)食品行業(yè)營(yíng)銷水平的提升做出貢獻(xiàn)，這也是專業(yè)食品營(yíng)銷策劃公司和策劃人應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
第九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：為食品企業(yè)做營(yíng)銷策劃的成功率非常高
專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司為食品企業(yè)策劃的成功率應(yīng)該在80%以上。目前國(guó)內(nèi)的一些知名營(yíng)銷策劃公司每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到幾千萬(wàn)元，每年服務(wù)不同行業(yè)的客戶超過(guò)30家以上，而實(shí)際做成功的企業(yè)不到20%，80%的客戶營(yíng)銷策劃不成功。也就是說(shuō)食品企業(yè)找這樣的策劃公司合作，不僅要花費(fèi)高額的營(yíng)銷策劃費(fèi)用，而且還要承擔(dān)80%的營(yíng)銷失敗風(fēng)險(xiǎn)。我們憑借十八年食品行業(yè)的成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)槭称菲髽I(yè)營(yíng)銷策劃，客戶對(duì)我們專業(yè)水平的滿意度達(dá)到100%，為食品企業(yè)營(yíng)銷策劃的成功率達(dá)到95%以上，已真正成為中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃的第一品牌。
第十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷策劃客戶不滿意100%退款
食品營(yíng)銷策劃公司不能只把營(yíng)銷策劃的風(fēng)險(xiǎn)留給食品企業(yè)，而需要對(duì)營(yíng)銷策劃的質(zhì)量承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。我們鄭重承諾，凡是與我們合作的食品企業(yè)，如果對(duì)我們的營(yíng)銷策劃成果表示不滿意，我們不問(wèn)理由100%退款，而且可以寫進(jìn)合同。到目前為止，我們服務(wù)的數(shù)十家食品企業(yè)，對(duì)我公司市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃、市場(chǎng)策劃、包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃的滿意率都是100%，每一次提案都會(huì)贏得客戶經(jīng)久不息的掌聲，這一切都源自于我們精準(zhǔn)的策劃理念和拼命工作的職業(yè)精神。我們懂得首先幫助食品企業(yè)成功自己才能成功。
丁華，北京精準(zhǔn)企劃CEO，44周歲，中國(guó)知名食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家；18年食品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功服務(wù)過(guò)五十多家國(guó)際、國(guó)內(nèi)大、中小食品企業(yè)；在食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)域已建立了自己成熟的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論體系。